2018年環(huán)保稅正式施行，入園令的截止日期是2020年前。也就是說從2018年開始，環(huán)保正式成為行業(yè)新門檻、入園將在兩年后成為行業(yè)新門檻，會在建材行業(yè)內(nèi)引發(fā)一系列變化。

2018年，環(huán)保稅的實施是第一個分水嶺，2020年的入園令實施是第二個分水嶺。

在這種市場低迷的情況下，依然有經(jīng)營得不錯的建材企業(yè)，不僅沒被環(huán)保壓力逼瘋，反而蹭蹭實現(xiàn)了逆勢增長，越走越好。不得不說，在競爭激烈的今天，企業(yè)要想生存，必須得有兩把刷子才行！

那么問題來了：2018年，在這個拼爹拼娘拼票子的年代，建材企業(yè)下半年拼什么？

1

拼價格

賣建材的兄弟姐妹們

奉勸一句：千萬不要拼價格

建材是耐用品，一次能用十幾年甚至幾十年

我們應(yīng)該：拼品質(zhì)，拼服務(wù)，拼價值

而不是你賣350

我賣300

他賣250

那就真的是二百五了

一味拼價格

拼到最后賺的是賣白菜的錢

最后大家都玩完

21世紀，價格戰(zhàn)并不少見。無論是什么行業(yè)，或多或少的都有參與到這場以低價格之稱的產(chǎn)品競爭中。然而，隨著消費者購買行為越來越理性，這樣的方式已經(jīng)不適用于當下的產(chǎn)品市場。價格戰(zhàn)術(shù)的適用前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量上乘、口碑良好、品牌名氣響亮，輔以稍低的價格，或許能夠打動更多消費者的心。

2

拼質(zhì)量

親愛的客戶，您發(fā)現(xiàn)了嗎?

便宜的建材產(chǎn)品

只有在你買的那一刻是開心的

用的時候沒有一次是安心的

品質(zhì)好的建材，給錢那一刻是心疼的

用的時候每天都是快樂的，越用越開心

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

選對的，時間會證明您的理性和遠瞻

好貴，沒錯，因為好，所以貴

產(chǎn)品貴在品質(zhì)

在行業(yè)內(nèi)，“質(zhì)量至上”這句口號已經(jīng)成了老生常談，但是，不可否認它確實是真理。無論你拼什么，說到底還是離不開擁有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品才是企業(yè)的核心。So，別想著投機取巧，偷工減料，跟我念三遍：質(zhì)量至上！質(zhì)量至上！質(zhì)量至上！

3

拼服務(wù)

服務(wù)的前提是有利潤

利潤空間可以被擠壓

但不能消失

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)

我們爭取

用合理的價格

做好售后服務(wù)

不搞惡性競爭

為了建材人的幸福明天

為了客戶用的舒心開心

讓我們一起加油

由于建材產(chǎn)業(yè)的高度競爭，建材服務(wù)業(yè)的市場需求會成倍放大。在這種情況下，營銷公司、物流、家裝公司等均能為建材產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許建材巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。

4

拼口碑

口碑也可以說是人氣。比起廣告，人們更愿意相信朋友的評價說法而去選擇品牌。沒有好的口碑作支撐，積極正面的品牌形象是很難被樹立起來的。

因此，建材企業(yè)應(yīng)該以消費者利益為重，切實維護好消費者權(quán)益，才能夠在市場中樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，贏得消費者的點贊！

5

拼人才

《天下無賊》中有句很經(jīng)典的臺詞：“21世紀最缺的是什么，人才！”作為下三濫不入流的偷盜行業(yè)尚且如此，我們正規(guī)經(jīng)營的建材企業(yè)則更應(yīng)加倍提升企業(yè)的人才儲備和人力資源建設(shè)。睿智而卓越的高層領(lǐng)導階層、精明能干的中層管理者配合團結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才有活下去的資本。

6

拼品牌

審視跨國建材大品牌，不難發(fā)現(xiàn)，它們幾乎都是品牌驅(qū)動型企業(yè)，這也是其優(yōu)勢所在。目前的建材行業(yè)正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴重，讓消費者不知所措。在同質(zhì)化突圍中打好品牌戰(zhàn)顯得格外重要。品牌作為企業(yè)經(jīng)營活動向更高層次發(fā)展的一個階段，是企業(yè)必須要予以重視的，也是企業(yè)建立市場區(qū)隔有效提升受眾影響力的一個重要方面。